Affiliate Abrechnungsformen: Für Jeden ist hier etwas dabei

Das Affiliatemarketing eine Form der Online- Werbung. Die Art und Höhe der Vergütung ist hier von besonderer Bedeutung. Diese wird vom Merchant (Händler) festgelegt und ist von den jeweiligen Produkte/Dienstleistungen und der Vergütungsart abhängig.

Eine der Konditionsmodelle ist das „Pay per Click- Verfahren“. Die Provision berechnet sich pro erfolgten Klick auf das Werbemittel. Mehrfachklicks eines Benutzers können mittels IP-Sperre verhindert werden. Nachteil bei dieser Methode ist allerdings, dass die Qualität der Besucherströme sich nur schwer beeinflussen lässt, da keine Mindestanforderungen bestehen. Eine andere Option wäre „Pay per Lead“. Hier wird die Provision gezahlt pro Kontaktaufnahme durch den Kunden. Pay per Lead eignet sich für beratungsintensive Güte. Komplex Produkte werden selten ohne Beratung über das Internet bestellt, somit ist die genaue Zurechnung der offline bestellten Güter zum jeweiligen Vermittler nicht möglich. Desweiteren wäre da noch „Pay per Sale“. Provision wird gezahlt, wenn der Kunde Umsatz erzeugt, also Ware kauft. Um Vertriebspartner an das eigene System zu binden, schreiben Affiliate- Programme sämtliche Umsätze eines Kunden dem jeweils werbenden Partner zu und vergüten entsprechend. Dies geschieht entweder innerhalb eines Zeitraumes nach Klick (üblich 30–90 Tage) oder „lifetime“. Was lebenslang, solange der Kunde immer wieder kauft oder Umsatz erzeugt, bedeutet. Nicht zu vergessen ist das „Pay per Click OUT“. Der vermittelte Besucher muss auf der Internetseite des Händlers auf einen dort aufgelisteten Anbieter oder auch auf eine weitere Seite der Sponsoren klicken. Erst dann wird eine Provision gezahlt. Dient vor allem zum Mindern der Nachteile des Pay-per-Click. Bei „Pay per Link“ erhält man eine Provision durch das Hinzufügen eines Links auf der Affliate-Webseite. Nur die Einblendung des Links wird vergütet. Nur Terminals und Couponautomaten, die über das Internet gesteuert werden, betrifft „Pay per Print out“, wo nur der Papierausdruck vergütet wird. Beim „Pay per View“ wird jede gewertete Auslieferung eines Werbemittels vergütet und beim „Pay per SignUp“ wird nur gezahlt, wenn der vermittelte Besucher sich auf der Website des Merchants anmeldet.

Moderne Affiliate-Systeme bieten häufig Kombinationen der oben genannten Vergütungsmodelle an. Dies geschieht zumeist mit dem Ziel, einen möglichst hohen Aufmerksamkeitsgrad in der Community zu erzeugen. Die Wahl des Vergütungsmodells und die Höhe der Vergütung stellen einen entscheidenden Einflussfaktor für die Platzierung der Produkte auf den Webseiten der Vertriebspartner dar. Daher sollte genau überlegt werden, welche Abrechnungsform für eine Affiliate- Kampagne verwendet werden.

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